突发|陕西片区带头限购,茅台价究竟如何才能稳下来?!

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/8/3 16:40:21 作者: 编缉:

8月2日,酒说从市场层面得到独家消息——为了不让茅台酒价位继续飙升,也为了遏制屯酒倒酒现象的出现在“八一”前召开的国酒茅台陕西部分经销商座谈会上,与会茅台酒商集体发声:

即日起,所有陕西国酒茅台专卖店限购,每人两瓶,并对酒的价格作出承诺;


一定要把最好的产品平价给老百姓,在今年之内只要茅台酒厂不提高价格,陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元,并且不会搭售其他任何商品,消费者如果在国酒茅台买到高于1299的酒就可通过热线进行投诉,欢迎消费者监督!

一石千浪,面对市场需求旺盛、茅台酒终端价偶有突破红线的现象,市场也迫切期待茅台有新的稳价的动作与举措,更加综合、更加人性化的稳价手段,限购可谓自下而上酒商自发的的一种稳价方式。


限购,想要限住谁?



这是前段时间去参观茅台酒厂的中国酒文化城所拍,同样也是限购。客观来说,除了婚宴场合这种大规模的聚饮之外,普通的消费者自饮限购的2瓶足够用了,限购目的显然不是为了限制普通消费者,更核心的在于限制:屯酒倒货的那批人,而也正是这部分人是造成茅台终端价1300+的核心所在。


不能不说,茅台对稳价的手段与措施是不遗余力的:无论是袁仁国和李保芳两位领导市场走访时不断地将价格问题提到“政治问题的高度”,还是茅台连续多次重拳惩治违规经销商,从数量上和治理手段上都可谓雷厉风行、史上少有。在这种三令五申的背景下,特别是在茅台酒出厂与终端400多元价差利益的前提下,没有茅台酒商愿意牺牲自己稀缺的代理权来玩火,更何况茅台各省区市场督导的工作也在高度进行着。


那么,那些敢明目张胆卖高价的货哪来的?在那些非国酒专卖店的终端里面,道理上讲每个经销商的货都是有条码的,追本溯源可以查到。但是市场调查发现:许多人买了再卖立马变更高的现,经销商表示自己很“躺枪”,所以茅台目前对渠道商任务申报、包括销售记录等方面都有明确的登记要求,而本次的限购无疑也针对的就是这批“倒爷们”。


董宝珍提出定位取证的建议


作为一个茅台长期的观察者,董宝珍持有这样的观点,他认为由于茅台公司目前加大了市场的供给量,而7月本身就属于白酒消费的淡季。在这两个条件下,从常识性逻辑来讲,价格问题的关键不是自然需求导致的,而是发生在渠道环节,渠道囤积起来了。


在他看来:目前茅台的传统渠道出现了一种不顾大局,不顾茅台整体利益,无限放大个人利益,并且在扩张个人利益的时候,明知会伤害茅台的整体利益而不顾。出现了一种为了个人的利益砸茅台品牌的现象。因此顺势认为目前茅台需要严刑峻法,需要进行强有力的打击,如何取证成为关键,用什么样的证据能证明某个经销商囤积,推高价格,伤害消费者利益


因此其建议:请茅台酒引进定位芯片,在每一箱茅台酒加一个定位芯片,这样茅台总部随时可以知道茅台酒的位置。当茅台酒总部在电脑上看到茅台酒集中在某一空间的时候,一定是被放在一起,长时间放在一起很有可能就是囤积。用定位芯片就可以通过技术彻底知道每箱茅台酒在哪里,他的位置,如果这些茅台酒聚集在一起长期不变化,一定是没有卖掉,所以定位芯片可以根本地解决了一个知晓谁在囤积吞了多少,囤了多长时间,于是就可以知道,通过技术找到谁在囤积的证据,有了这个证据依据证据来制裁这些经销商。


正一堂杨光:中秋预期过高,监控出货量同样关键!


在服务茅台多年的正一堂堂主杨光看来,目前的情况可能是渠道端与消费端双双对“中秋旺季”的预期过高,渠道端存在“越卖越慢”的现象,觉得是不是越往后价格越高;而消费者在限购、稀缺的背景下,“我原本只需要一箱,但我恨不得买5箱,因为可能中秋价格就更高了,我现在买是在占便宜!”因此杨光提出三点建议:


一是市场继续强化监督与管控,在管控价格的同时,更要管控出货量,可以根据经销商的实际出货量来测算下个月的实际发货量,没出了那么多,可以少发!维持市场一个动态的平衡!


二是在9月份扩大一倍投放量的基础上,可以适当提前执行2018年的计划量。毕竟茅台市场供应还是偏紧的,需要相对缓和市场供需矛盾,只要消费者都能买得到,产品流通起来价格自然就稳下来了;


还有一点就是,越是这个时候,越要注重打假工作的开展,保护消费者的合法权益!


无论是限购,还是定位,还是增量,我们可以说是为了茅台酒价格的稳定操碎了心。


客观来说,茅台不仅是茅台人的,同时也是中国白酒产业的,其价格的稳定性与波动直接决定着白酒行业的天花板,这一点在上一轮调整中已经被证实过了,现在核心是通过什么手段能够有效地稳下来,在茅台本身产能有限、不可能短期放量的基础上,作为见广识多的酒粉们,你有什么好建议吗?留言说说吧!

来源:酒说