聚力前行 托起丰收梦想 ——稻花香“燎原战略”市场一线特别报道

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/8/3 16:24:58 作者:张丽 图/袁林 黄梦诗 杨森 编缉:小琪

【编者按】战略引领,创新驱动。“燎原战略”启动以来,稻花香人精准发力,拼抢赶超,多措并举,培育大中型区域和客户,推广四大系列产品,以实际行动,打硬仗,结硬账,拉动品牌、拉动销售、拉动消费,市场处处活力迸发。

 

培训拓展,锻造狼性团队

为期12天,开设10个班次,9类群体累计4000人次参与。火红七月,稻花香集团开办了史上最大规模营销训练营。



经销商进行拓展训练


培训内容量身定制,涵盖百亿目标解析、管理者职业素养修炼、营销团队建设与管理、优秀经销商十大思维等八门必修课,稻花香发展史、企业发展战略等六门自学课,还有部分特设课程,让每一位学员都学有所获,学有所用。



营销人员进行拓展训练


这期间,广大客商抢抓时机,论道白酒营销。如何撬动乡镇白酒市场大蛋糕、新产品抢占市场的破冰之道、如何在强势地产酒市场实现突围……他们热烈讨论,分享探讨市场运作、团队管理、渠道建设、新品推广等方面的经验和做法。


户外拓展、篝火晚会,更加精彩。在没有硝烟的战场上,学员分阵对垒、队友协同作战,既磨练个人意志,也提升了团队凝聚力和战斗力。


营销训练营将持续开展,全面锻造有激情、勇担当、干实事、善作为的营销铁军。


宴席消费,聚焦人生丰收时刻

“宴席是白酒消费的风向标,宣传是做好宴席的前提,消费者最大的需求是实惠,要巧借社会热点,结合消费需求开展宣传;同时通过推介会、品鉴会、宴席活动等提高产品知名度。”随州市场经销商余先生颇有心得。


六七月份,随州市场瞄准高考热点,开展“金榜题名时,名酒贺状元”活动。在考点悬挂祝福标语,赠送定制的爱心水、扇子;制定宴席专享政策,设立惠宾热线,回馈消费者,活力系列、珍品系列销售火爆,成为当地宴席首选。


紧盯市场消费热点,稻花香酒业经销商、各营销分公司锁定目标、精准发力,抢抓营销节点,拓展宴席消费群体。


咸宁市场借助当地网络、电视、微信群等,宣传宴席政策。黄冈市场经销商提前谋划,制作宴席宣传支架、KT板,抢抓消费资源。鲁西市场升学宴、婚宴、喜宴等多点发力……全国市场千帆竞发,活力奔涌。

 


宜昌市场大力推广四大系列产品


旅游营销,着力“三个拉动”

726日,荆州公安市场百余名客商来到稻花香,游览美酒生态园。


公安市场经销商黄先生介绍,组织核心客户来稻花香参观旅游,旨在增进厂商情谊,为深入推进“燎原战略”,确保中秋大捷奠定基础。目前,公安市场以活力型、珍品壹号为核心销量产品,城区、乡镇市场联动,形势较好。


“这是第二次参加公司组织的旅游活动,近距离了解稻花香发展实力、生产工艺,对新品推广更有信心了。”终端客户李女士介绍。


今年以来,稻花香各市场针对客户开展各类旅游活动,拉动品牌,拉动销售,进而拉动终端消费。


据不完全统计,湖北、浙江、山东、四川、重庆、福建等市场,提供了三峡、神农架、西安、延安以及泰国、越南等国内外旅游线路,仅到三峡和稻花香旅游的客户就有近4000人,激发了客户热情,拉动了市场消费。

 

品鉴带动,四大系列产品俏销

726日,荆门市场举办了稻花香新品品鉴会,300多名客商齐聚一堂,品鉴美酒,共话发展。



荆门市场品鉴会现场


当天,稻花香清样、活力、珍品系列产品展台前,广大客商争相查看、咨询、了解新品情况。他们表示,今年企业实施“燎原战略”,优化产品结构,创新营销举措,带来了发展新机遇,他们将抢抓时机,大力推广四大系列产品,共同推进稻花香市场转型。


各市场日益重视口碑营销、意见领袖的作用,巧借品鉴活动,推广四大系列产品。



业务员热忱为客户服务


十堰市场召开新品推广会,并组织专班在十堰城区和乡镇集中进行金网铺市,实现产品全覆盖。恩施市场举办品鉴会,拓展团购渠道,扩大稻花香中高端产品在恩施的覆盖范围。益阳南县,珍品小一号、金珍系列产品销量一路走高。长沙宁乡,厂商携手,逐步打开中高档产品市场……全国各地,争先进位,朝着既定目标奋进。

 

美酒沙龙,厂商聚力推新品

711日晚,“关公传旗核心客户品鉴沙龙”在龙泉铺举行,厂商一同赏美酒、品美食、互动飙歌,共赢的激情点亮龙泉夜空。



关公传旗12品鉴沙龙现场


活动现场,营销人员走上舞台担任主持人,经销商化身“歌手”登台献唱,分公司经理与经销商唱响《兄弟抱一下》,表达厂商携手、风雨同行的信念。精心烹制的龙虾、烧烤,一轮接一轮的答题赢“关公传旗12”小酒活动,劲歌热舞搭配美酒美食,将现场气氛推向高潮,“关公坊传旗——做更好的自己”产品诉求深入人心。


今年以来,关公坊践行集团“燎原战略”,以“百镇千村万店”活动为主线,发力产品、市场、客户、品牌、团队五大方面,推广经典系列、苦荞系列、关公传旗12等新产品,全面激发市场活力。“关公传旗12”自6月中旬上市以来,已在宜昌、枝江、远安、孝感多地布局,产品销量稳步上升。


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