磨刀霍霍,达能、喜力纷纷布局高端水,刚需还是虚火?

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/8/3 10:40:10 作者: 编缉:张月荣

综观国内高端瓶装水发展现状,主要分为国外进口和本土生产两类,国外的主要由达能依云、法国巴黎水牵头,而国内表现比较显眼的则有昆仑山、恒大冰泉和5100西藏冰川矿泉水等。数据显示,高端水增速远超中低端水。相比于格局难以撼动、利润微薄的低价水市场,高端水似乎是一个值得探索和挖掘的空间。

5100成为利物浦中国区矿泉水官方合作伙伴

前几年,西藏5100借助行政资源、动车通路,剑走偏锋式地推出了自己的高价瓶装水,与动车票的捆绑搭售,实现了上量和打品牌的双谋划,其终端售价客观上亦辅助划出了中国水市场以8元为起步线的高段价格带。这个案例一般企业无法效仿。但是,在2015年7月中国铁路总公司“不再免费赠送矿泉水”一纸通知下,背靠中铁快运,西藏5100过了近8年的“滋润”日子瞬间被终结。

 

失去了中铁快运这棵摇钱树后,西藏5100和国内大部分高端饮用水品牌一样,也面临销售渠道和品牌营销的困局。除了中石化的易捷便利店和小部分超市之外,西藏5100并没有很大的市场渠道布局。

近日,利物浦足球俱乐部宣布,西藏水资源成为其中国区矿泉水官方合作伙伴。基于双方的伙伴关系,西藏水资源将获得利物浦足球俱乐部的营销和宣传资源,包括电子媒体和社交媒体。此外,西藏水资源还可利用利物浦俱乐部的现役球员和传奇球员。但双方并未明确,基于球员的合作方式。

对于这次合作,西藏水资源执行董事王克勤表示,与利物浦足球俱乐部的合作,将进一步巩固西藏水资源旗下瓶装水品牌的价值和市场影响力,为未来进军国际高端矿泉水市场奠定基础。

喜力旗下SOURCY狮力开发中国市场

荷兰的SOURCY狮力、法国的Perrier巴黎水和意大利的圣培露是公认的世界三大气泡水品牌,其中,SOURCY狮力更是以40%以上的荷兰市场占有率稳居三大气泡水之首,深受欧美消费者的喜爱。

目前,巴黎水和圣培露均由雀巢公司经营,进入中国市场多年。喜力旗下的SOURCY狮力也不甘落后,成功进驻京东荷兰馆和天猫超市,并开有天猫旗舰店,着力开发中国市场。目前在电商售价约为24元/瓶(750ml),有玻璃瓶和易拉罐两种包装。

狮力的营销总监坦言道:“SOURCY狮力比巴黎水、圣培露进入中国市场的时间短,目前线下渠道还处于开发阶段。但就目前线上电商的销售情况看,中国消费者对于SOURCY狮力还是非常喜爱的,这也给了我们更多的信心。集团将为SOURCY狮力在中国的发展提供更多倾向性政策,包括全面的广告营销和渠道扶持。”

达能进口高端水极境之兰电商首发售价7元

去年11月宣布抛售乐百氏的法国食品饮料巨头达能开始加大进口高端水的布局,近日达能在华全球首发全新高端进口饮用水品牌——AORAKI极境之兰,并在上海市场及一些电商平台率先上市。目前电商平台团购价为168元/箱(500ml*24瓶),据了解在线下售价为7.5~8元/瓶。

可见,极境之兰的定价介于达能高端矿泉水依云和本土矿泉水益力品牌之间。显然,借此新品牌,达能希望在中国包装天然水市场实现从低端到高端全面无缝布局。

成熟价格带催生更高价位产品入市机会

国内、国际高端水品牌动作不断,是刚需还是虚火?

目前中低价瓶装水集中在1.5~5元价格带,君众管理咨询有限公司总裁邓学君表示,接下来的10年,5元左右中段价格带的品牌厮杀将会是腥风血雨。在《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)的作用下,天然矿泉水或者其他功效的瓶装水大举入市,推动着更高价位瓶装水入市机会的到来。

邓学君认为,瓶装水3元(以500mlPET瓶装为标尺)以下的“随手拿”、5元上下的中段价格带、8元以上的高段价格带已经逐渐成型。这三个价格段的成型,同样也意味着更高价位产品入市机会的到来。

目前国内大多数本土高端水实际上处于中端的位置,比大众饮用水价格稍高,标榜更优质的水源。相比于本土品牌停留在水源地和矿物质的诉求,国外高端水品牌更多的则是贩卖一种生活方式,挖掘品牌文化的附加价值,实现商品符号化。

来源:食品商