谈仓储变革、话产品包销,休闲大商李勇教你如何拔得市场头筹!

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/8/2 10:11:37 作者:张丽俭 编缉:

食品板造访深圳亚泰轩,看到百枚马拉松奖牌、奖杯和亚泰轩跑团南征北战的剪影,企业充满浓郁的运动氛围,富有激情和正能量。


经销商的出现和发展,是商业时代进化的需要。经销商的转型和发展,也必须跟上商业环境的变化。深圳市亚泰轩实业有限公司(以下简称“亚泰轩”)总经理李勇认为,市场激变的环境下,经销商职能会更加丰富。随着消费主权时代到来、渠道碎片化、移动互联技术普及以及跨界而来的竞争和融合,经销商群体逐步演变为发现终端需求和消费需求,通过产品、服务组合去满足需求的服务平台。是什么精神支持亚泰轩能走在时代前列,食品板近日对李勇进行了专访。



深圳市亚泰轩实业有限公司总经理李勇


仓库不求最大,但求最快


食品板:前不久参观亚泰轩仓库时发现,您这仓库面积虽然不大,但是货物周转率很高,您如何看待仓储物流的变革,并为此做出怎样的改变?


李勇:经销商的仓库是用来周转货物的,而不是用来囤货的。现阶段货物周转效率低的经销商,经营会越来越艰难。未来,经销商的仓库不求最大,但求最快,去库存化、去中间环节,追求“货物不落地,直接交易”。


我们亚泰轩仓库面积只有二三千平方,但是货物周转周期平均只有5~7天,基本上一半生意都在院子里完成,有些产品一到货即被分销出去,实现了看销量下订单的模式,保证货品的新鲜度,将仓储配送成本降低到2%以下。举例来说,明天有1000家客户下单订货,我们提前联系好上下游环节,如果产品晚上到达亚泰轩,第二天早上就会被周转出去。要做到这点需要先进的订货系统支撑和准确的市场预测能力,将人和系统相结合。同时也要做好库存管理,不与以压货为考核的厂家合作。



食品板:“零售变局”是当前的热门话题,您如何看待这些变化,同时做出了哪些调整?


李勇:消费习惯的多元化推动零售变革。在自动贩卖机、无人便利店等现象趋势的快速发展下,KA卖场、连锁便利店也不得不重新布局,适应新时代要求。时代发展速度超乎想象,不少因互联网起家的行业也已不再新鲜。在这样的背景下,经销商需要不断开拓新的经营领域。


现阶段,亚泰轩逐步尝试开拓多元化销售模式,将线上线下相结合,推动多平台、多渠道运营。亚泰轩与欢乐动漫股份有限公司联合开发产品,借助《欢乐之城》、《蛋计划》等系列卡通形象推广,同时与电视购物合作推广karta咔嗒椰子水。而且,我们在深圳开设多家“健行家”体验馆,为需要健康生活、美好体型的人士提供全方位的定制服务。


 

适应市场需求,力推专项定制产品


食品板:近年来,不少企业实行产品包销制度,推动经销商的职能不断丰富,您如何看待?


李勇:我们代理的产品多为国际国内一线品牌,如亿滋、盼盼、伊利、米老头、karta咔嗒等,很多合作企业具备前瞻性思维。以米老头为例,2012年亚泰轩正处于补充品项时期,当时米老头大力拓展广东市场,深圳负责人经常来公司拜访,十几年的品牌沉淀、优良的产品品质和对经销商负责任的态度吸引了我,双方一拍即合,由亚泰轩负责米老头全国沃尔玛的销售、配送、售后工作。



如今专供定制成为一种风潮,不少企业专门针对部分客户、市场、区域推出定制产品。米老头是很灵活的休闲领袖企业,能够以市场为导向,因势做出改变。从跟米老头合作开始,我们双方便会针对市场需求推出专供定制装产品。前不久,米老头、亚泰轩和沃尔玛联合推出“省心价”活动,加量不加价,这场“调价攻坚战”促使米老头蛋黄煎饼在两个月内销量突破一万两千件。


在亚泰轩的带领下,我们广东经销商创新联盟中涉足休闲食品领域的经销商均已跟米老头开展深度广泛的合作。未来对经销商的要求越来越高,需要经销商具备营销思维,以后我们亚泰轩会多与此类企业合作,有利于降低成本,提高议价能力,共同推动休闲产品的运动化发展。

 

深入贯彻运动文化


食品板:当今时代,身为经销商除了提高商贸公司的硬件能力之外,文化建设也很重要。亚泰轩贯彻的文化制度是怎样的?对于公司的长久发展有何意义?


李勇:我们亚泰轩倡导的是全员运动,每年都会联合厂家和下游客户举办运动会,同时经常赞助广东的马拉松赛事,让运动文化深入人心。你看现在很多的地产大亨都是运动达人,王石曾经攀登珠穆朗玛峰,新任接班人郁亮也是个马拉松爱好者。



传统食品企业在各方面动作都要慢很多,以前经销商的角色是搬运工,但是现在必须要向其他行业领袖学习借鉴,让运动上升为公司文化。只有保持强健体魄,商贸公司才更具备生机活力,才能走得更长久。这不仅是一种文化,我们在社区周围开得“健行家”体验馆,就是为了顺应消费者追求健康需求的趋势,将我们销售的黑黑乳、椰子水等产品与健康定制方案结合起来,成为大众的生活方式。亚泰轩的跑神张昌林,南下北上,哪里有比赛哪里就有他的身影,无往不胜。他将亚泰轩的运动文化传递给全国各地,也将我们的karta咔嗒椰子水品牌推向了全国。

小编手记

现在,经销商的压力来源于四面八方且与日俱增。未来,只有具备更丰富的职能,才能持续优化经营,在行业内长盛不衰,用马拉松精神,诠释经销商的坚持与超越。

来源:食品板