谈丰龙:5年销量翻一番,他这样让苏酒“扎根”中原大地!

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/7/26 11:33:19 作者: 编缉:

五年前,他经皖赣入中原,那时的白酒版图上早已百家争鸣、千家齐放,“问鼎中原、打造新江苏”成了他最大的愿望。


他作为江苏省外第一大市场的领头人,有着15年党龄的“年轻老党员”、10年企业工龄的“年轻老干部”。


他在2015年被授予“宿迁市劳动模范”荣誉称号,2017年当选为宿迁市人大代表,他就是——苏酒集团贸易股份有限公司河南大区董事总经理谈丰龙


在河南这块具有千年历史底蕴和白酒品牌强敌林立土地上,谈丰龙低调为人,高调做事,凭着过硬的专业素养和一股异于常人的钻劲儿和韧劲儿,走遍了上百个城区乡镇、上千条大街小巷、上万家渠道终端网点,换来了河南白酒行业的一次次规模记录的刷新——从2013年16亿,到2014年17亿,到2015年20亿,再到2016年24亿,实现了苏酒在河南五年翻一番的战略目标,让洋河成为河南当之无愧的第一品牌……而这些都离不开他对苏酒“匠心”的传承。


明确目标,因地制宜


谈丰龙认为,作为大区负责人,首先要明确自己的目标在哪,要明确岗位的职责、明确企业的战略、明确自己所服务的市场。在公司总体战略目标的指引下,他带领团队,因地制宜,专注于河南市场,逐步摸索出一系列行之有效的营销管理模式。


在渠道建设上,为落地企业终端直供直控战略,他率先试水省外深度分销模式,为企业深度分销全国化积累了宝贵经验;在实现终端资源整合上,他首开烟酒店联合陈列标准先河,使企业营销费用资源得到最大化利用。


此外,在强化终端客情上,他还创新提出四级客情体系,让团队的客情输出理念更上一层楼;在保障深度分销快速落地推进上,他摸索实践出三级检核标准,使河南深度分销模式形成有效闭环;在深挖乡镇蓝海市场上,他勇创驻镇办模式,把企业营销触角伸向中原大地的各个乡镇。他的足迹遍布了中原大地上的每一个角落,他始终坚守着目标,砥砺前行。


与时俱进,注重团队管理


谈总表示,不热爱自己的团队,他就无法带领团队向着目标去奋进。他到河南这五年来,虽然取得了一定的成绩,但是他清楚的了解,与企业的发展战略和需求之间,还有非常大的差距,因此必须时刻提醒团队,必须时刻保持团队的奋进感。


在团队管理上,谈丰龙下足了功夫。为了提高日益庞大的营销队伍工作效率,他与时俱进,在大区内实行微信群工作机制,提升了营销大区各级管理人员的工作效能。为了倡导公司提出的“一线工作法”,他积极尝试分公司负责人线下调研线上点评工作模式,有效避免各级一线指挥员成为“闭门造车”的形式主义者。


在实现企业高效费用投入的落地上,他还尝试摸索单店精细化管理标准,试图让每个阿米巴单元都成为企业最具战斗力的营销堡垒。他坚持让河南团队不断地走在公司基层营销管理前沿,从而让河南当之无愧地成为企业一线营销管理人才的“炼钢炉”。在他的带领下,河南大区团队上下一心,同心同德,在艰难的市场经济环境下连续保持高增长的态势,实现了大区五年翻一番的战略目标。


谈丰龙表示,选择营销行业源自于对行业的热爱,“大丈夫当带三尺之剑,立不世之功”,十年弹指一挥间,一滴滴辛勤汗水、一个个坚实脚印,都在体现他的价值。十年来,他专注于品牌口碑、醉心于渠道氛围、沉迷于市场需求,他用实实在在的业绩说话,让苏酒成为掌控中原大地流通渠道无冕之王。


来源:苏酒铁粉圈,酒业经理人略有编辑。

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