2016年,调研8900位不赚钱的经销商,原来不赚钱是因为......

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/5/16 11:13:17 作者: 编缉:

导读:

大多数的经销商都是从小到大,一步步的走出来的,忙点累点,已经成为习惯,只要能赚到钱,就是成功的商人。但是更多的时候,忙进忙出,缺赚不到钱,这样的结果就是无法让人接受的了。



这样的状况,在这两年的时间就更加严重,每天都是忙忙碌碌,不断的在各个终端跑来跑去,最后一结算,仍然没有赚到钱。忙点累点,也就忍了,但是钱赚不到,就不能忍了,员工要钱,水电房租要钱,厂家要钱,赚不到钱,最后的结果只有失败。



在现在的环境下赚钱虽然变得艰难,但是依旧有人赚到钱,那么赚不到钱就是有原因的:



1、天天找产品,天天换产品



很多的经销商在选择产品的时候,都希望产品能够一炮走红在一个产品推出一段时间之后,没有达到想要的效果的时候,就想去换另外一种产品。于是业务员每一次去零售商那里都在不断讲述各种各样的产品,最后一个也没有成功。

 

对于成功的经销商来说,代理的从来都不仅仅是一种产品,但真正核心的往往就是那么几种产品。要么是长时间合作的大品牌的产品,无论是利还是量都已经达到了一定程度,要么就是把中小企业的产品做成区域中的品牌。而这些,无论哪一样都是长时间的拼出来,熬出来的。不然就算是天天累倒,依旧赚不到钱。



2、依赖厂家



大卖场,超市的进场费,找厂家,陈列费,促销费用,找厂家,东西卖不出去,找厂家……把一切的希望全部都放在厂家的身上。产品的组合,直接借用厂家的,没有自己的特色。销售的时候,借用厂家的品牌,没有自己的品牌……最后的结果,失去厂家之后,那么你就一无所有。

 

对于经销商而言,市场,渠道就是根本。如果连这些都是依靠厂家获取的话,那么最后企业到底是你的还是厂家的呢?


想要成功,赚到钱,就要在借助厂家力量的同时,创造出属于自己的东西,从自己的品牌,自己的渠道,自己的市场。让自己成为厂家在区域之内的依靠,这样才能够占据到主动权。不然,厂家说什么就是什么,还想赚到钱,只有一个字——难。



3、自我定位不够



经销商从小到大的发展,都是不断改变的过程。创业的时候,更能吃苦,有干劲,但是经验不足。成长到一定的时候,有自己的渠道,口碑了,扩大经营,在管理上有一定的欠缺。做大了,对于一线,终端的把控不足,认识就会出现一定的偏差。每一个阶段不同的变化,经销商都应该做好对自己的定位,不断的调整自己,建立自己的品牌。对厂家,对员工,对客户做好管理。不然,只会在原地打转。



4、业务流程没有标准



很多的经销商在对业务人员的培训的过程都是十分的简单的,公司,产品说一下,老员工带着跑几天,好了,培训就算完成了,接下来就看你自己怎么跑了。到最后,只能够自己在市场不断的摸索,浪费时间的同时,也打击员工的积极性。这样不仅累,最后还没有结果。

 

一个标准,可以让想干事的人知道怎么做事,让会干事的人做成事。从第一步打招呼,到最后的陈列,堆头摆放,装货,出车等建立标准。不仅快速省力,还能节省不少的成本。



5、动销没做好



出库率,铺货率都很不做,但是依旧没有好的销量,因为最重要的动销率没有做好。产品进入市场仅仅是第一步,真正的销售出去才是成功。很多的经销商,都是停留在最后一步,没有成功,让自己白白受累,还没有收获。

 

终端的宣传,导购,陈列,堆头,促销等各种手段都不是短时间就能够收到效果的。但是真到了出效果的时候,往往是让人震惊的。所以,建议经销商能够成立专门的服务团队,做好动销的各种工作,长期的坚持下去。 




市场永远是在变化之中的,在这个变化之中,经销商唯一能做的就是让自己随着市场不断的变化。一切以消费者的需求和渠道的需求为导向,完成自我的品牌建立。让自己的辛苦真正的用到对的地方,而不是盲目的劳累。


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