张弓范致钢|看这位“河南才俊”如何实现豫酒振兴梦!

腾博会国际娱乐 http://www.kinya1979.com  2017/5/3 10:33:55 作者:思怡 编缉:

他被河南酒圈人称呼为“豫州才俊”;


他肩负着振兴豫酒的重任;


他有责任、有情怀、有使命、有思想、有魄力;


他就是——张弓酒业副董事长、张弓品牌管理有限公司董事长范致钢。


2008年,张弓酒业率先提出“喝酒喝品质,不喝纸盒子”“超值酒”概念,"重品质、轻包装、平价格"是张弓酒业所提倡的超值时代。这种战略思维的引导下,张弓推出了“超值酒”。时隔七年,张弓再度推出升级版“超值酒”,并且范致钢曾表示,超值酒系列在三年内要实现十亿的销售目标。


从近两年市场反馈来看,张弓在河南市场表现非常突出,今天就让我们来看看张弓表现如此强势背后的秘密有哪些。


顺势而为,力推全新“超值酒”


白酒行业进入深度调整期,消费者的消费习惯也发生了巨大转变,消费开始回归理性,喝酒不再看面子,而是看品质。在这样的消费大背景下,消费者不再过度的追求包装,“超值”的理念与消费大形势深度贴合,所以张弓顺势而为抓住了本次发展的机遇,强势推出了升级版的“超值酒”,对于市场的占领可谓势在必得。

 

对于全新的张弓“超值酒”,范致钢有着这样的定位,在盒装和光瓶之间打造一个“轻包装、重品质”、性价比超高的品类,通过这一新品类来实现占领市场。他指出,张弓酒凭借在河南坚实的市场基础,再加上超值酒走了一条大众酒的路线,可以说迎合了当下消费趋势,所以这是张弓酒在产品布局上打出的一套成功的“组合拳”。

 

在范致钢看来,张弓是白酒行业“超值”理念的引领者。他认为任何酒企和任何产品,都应该有这种文化渊源,张弓超值酒同样是有文化源头的,它的诞生和发展,都凝聚着张弓对白酒行业的思考,超值酒的文化本质,就是构建酒与人之间的和谐关系,“超值”是对消费者的坦诚与敬重。


创新模式,采用“合伙人”制


范致钢认为除了产品要进行创新之外,营销模式的创新也必须要跟上。所以,张弓酒在产品创新布局之外,最值得注意的是,在营销模式上提出了“合伙人”的制度。张弓本次所执行的“合伙人”制度与以往的有所不同,这种制度主要是指在各个区域市场,由张弓和经销商客户共同出资组建区域市场的销售公司,上下游各占股份,但由张弓控股。

 

在他看来,这种相较于传统的厂商代理“差价”模式,以厂商优势资源为基础的“合伙人”制度在减少博弈和降低沟通成本方面更具优势,这样的模式更有利于厂商齐心开发市场,当然也更有利于下游优质资源的聚合和捆绑。

 

“东南西北中,好酒在张弓”,相信未来在范致钢的带领下,张弓会再度崛起,为振兴豫酒提供一份力量!

来源:酒业经理人